Правильно підібраний товар для продажу визначає результат у ecommerce значно сильніше, ніж будь-які «секретні налаштування» реклами. Якщо товар не має попиту або програє конкурентам за ціною/пропозицією, то Facebook Ads та Instagram Ads лише швидше покажуть цю проблему — через витрачений бюджет без стабільних замовлень. Тому основні помилки в товарному бізнесі найчастіше з’являються ще до запуску кампаній — на етапі вибору продукту.
У рубриці «Пошук трендів» Олександр Луценко демонструє підхід, який допомагає знаходити товар для продажу через аналіз реальної реклами, а не через здогадки чи випадкові списки.
Як знайти товар для продажу через аналіз реклами
Один із практичних способів обрати товар для продажу — подивитися, що вже системно рекламується у Facebook та Instagram. Для цього застосовують SPY-сервіси, де можна відфільтрувати оголошення за тривалістю показу (наприклад, від кількох днів). Якщо реклама не зупиняється наступного дня, це часто означає, що товар хоча б мінімально окупається й має робочу модель продажу.
Під час аналізу варто оцінювати не лише сам товар, а й параметри, які впливають на продаж:
- кількість активних оголошень у рекламодавця (показує інтенсивність тестів або масштабування);
- формат креативів (відео/фото) і спосіб подачі вигод;
- тип посадкової сторінки (лендінг, інсташоп, магазин);
- ціни та пропозиції конкурентів, включно з комплектацією, бонусами та знижками.
Ці маркери допомагають відрізнити перспективний товар для продажу від короткого тесту без реального потенціалу.
Який товар для продажу найкраще заходить зараз
Найчастіше стабільні результати в ecommerce показують товари, які:
- закривають конкретну потребу (побут, комфорт, безпека, економія часу);
- мають просте пояснення цінності у креативі;
- можуть бути представлені через демонстрацію «як працює»;
- мають сезонний або ситуаційний попит (подарунки, свята, погода, події в країні).
Саме такі товари легше просувати через Facebook Ads та Instagram Ads, тому що вони не потребують довгого «прогріву» й краще конвертують із першого контакту.
Чому важливо тестувати товар для продажу за системою
Системний підхід до вибору товару для продажу дає бізнесу відразу кілька переваг:
- знижує ймовірність нерентабельних запусків;
- скорочує час пошуку робочих позицій;
- дозволяє планувати сезонні запуски заздалегідь;
- робить ecommerce-модель більш прогнозованою.
Коли ви аналізуєте реальну рекламу, ви бачите, що вже продається на ринку, і можете адаптувати найкращі рішення під власну пропозицію — замість починати з нуля.
Висновок
Щоб знайти товар для продажу, який дасть результат, варто мислити як рекламодавець: оцінювати попит, конкуренцію, формат подачі та економіку пропозиції. Регулярний аналіз Facebook Ads і Instagram Ads допомагає приймати рішення на основі фактів і стабільно розвивати ecommerce.
