Варианттарды салыштырып, тандоо жасаңыз

№1

CPAshka

CPAshka: Дропшиппинг үчүн арналган CRM системасы. Ишинизди автоматташтырып, процесстерди оптималдаштырып, кирешени так эсептеп чыгыныз. Дропшиппинг сатууларын натыйжалуу башкаруу учун эн жакшы чечим.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Сатууларды кобойтуу. Иштин натыйжалуулугун жогорулатып, маркетингтик кампанияларды оптималдаштырып, кардарларды тейлөөнү жакшыртып, кирешени өстүрүңүз.
  • Иштерди автоматташтыруу. Маалыматтарды автоматтык түрдө жаңыртып, кайталанган операцияларды аткарууну орнотуу менен, күнүмдүк иштерден бошонуңуз.
  • Так эсеп. Бардык транзакцияларды жана дропшипперлерди автоматтык түрдө эсепке алуу менен, кирешелерди жана чыгашаларды көзөмөлдөңүз.
  • Ынгайлуу башкаруу. Дропшиппинг бизнесиңиздин бардык аспектилерин бир жерден оңой эле башкарыңыз, иш процесстерин оптималдаштырыңыз.

Функционал

  • Дропшиппинг үчүн CRM
  • Автоматтык эсеп
  • CPAshka - сиздин жардамчыныз
  • CRM системалары: карап чыгуу
  • Сатууларды оптималдаштыруу
CPAshka
№2

LP-CRM

LP-CRM: товар бизнеси, e-commerce жана кызматтар үчүн натыйжалуу CRM. Сатууларды оптималдаштырыңыз, кардарларды башкарыңыз жана процесстерди автоматташтырыңыз. Бизнесиңиздин өсүшү үчүн идеалдуу чечим!

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Сатуулардын өсүшү. Команданын натыйжалуулугун жогорулатыңыз, кардарлардын базасын башкарыңыз.
  • Сервистин жакшырышы. Ар бир кардар менен жеке мамиле жасаңыз.
  • Иштин оптималдашуусу. Кадимки тапшырмаларды автоматташтырыңыз, бизнесиңизге көңүл буруңуз.
  • Бизнес аналитикасы. Кардарлар жөнүндө так маалыматтардын негизинде чечим кабыл алыңыз.

Функционал

  • CRM түрлөрү
  • LP-CRM: товар
  • LP-CRM: e-commerce
  • LP-CRM: кызматтар
  • Бизнес үчүн CRM
LP-CRM
№3

Less Annoying CRM

Less Annoying CRM: кичинингизге ыңгайлуу жардамчы. Бул CRM тутуму кардарларды жана сатууларды татаалдаштырбай натыйжалуу башкарууга жардам берүү үчүн иштелип чыккан. Жөндөөлөргө эмес, өсүүгө көңүл буруңуз!

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Жалпылоо оңой. Техникалык билимди талап кылбай, мүнөттөрдүн ичинде иштей баштаңыз.
  • Колдонууга ыңгайлуу. Оңой үйрөнүүгө болот, интуитивдик интерфейс.
  • Кардарларды башкаруу. Кардарлар менен болгон мамилелерди натыйжалуу көзөмөлдөп, өнүктүрүңүз.
  • Арзан баа. Бюджетти баалаган чакан ишканалар үчүн идеалдуу чечим.

Функционал

  • Чакан бизнестин CRM
  • Жөнөкөй CRM чечимдери
  • Less Annoying CRM
  • Татаалдыгы жок CRM
  • Сиздин CRM тутумуңуз
Less Annoying CRM
№4

Creatio (Sales)

Creatio (Sales) - бул күчтүү, кодсуз CRM платформасы, ал CRM функцияларын жана өркүндөтүлгөн процесс автоматизациясын бириктирет. Ал бизнести сатууну, маркетингди жана тейлөөнү оптималдаштырууга, татаал кодсуз ийкемдүү чечимдерди түзүүгө жардам берет.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Жөндөөлөрдүн ийкемдүүлүгү. Программалоосуз системаны бизнеске уникалдуу талаптарга ылайыкташтырыңыз.
  • Тез жайылтуу. Жаңы чечимдерди айлар эмес, күндөрдүн ичинде ишке киргизиңиз.
  • Процесстин логикасы. Так алгоритмдердин жардамы менен команданын ишин башкарыңыз жана натыйжалуулукту жогорулатыңыз.
  • Инновациялар. Бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн заманбап кодсуз технологияларды колдонуңуз.

Функционал

  • CRM түрлөрү: Обзор
  • Creatio: Кодсуз CRM
  • Процесстерди автоматизациялоо
  • CRM платформа
  • Sales & Marketing
Creatio (Sales)
№5

Pipedrive

Pipedrive - визуалдык пайплайндарга жана натыйжалуу келишимдерди жабууга багытталган интуитивдик CRM. Сатуу командаларына прогрес көрүүгө, кийинки кадамдарды пландаштырууга жана көбүрөөк келишимдерди жабууга жардам берет. Жөнөкөйлүктү жана натыйжаны баалаган компаниялар үчүн идеалдуу.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Сатуунун өсүшү. Pipedrive жабууга алып келүүчү келишимдерге багыттоого жана сатуу процессин оптималдаштырууга жардам берет.
  • Визуалдык пайплайн. Ар бир келишимдин ар бир этабындагы прогрессин визуалдык түрдө байкап, кийинки кадамдарды оңой аныктаңыз.
  • Байланыштарды башкаруу. Жеке мамиле үчүн кардарлар жөнүндөгү маалыматты жана өз ара аракеттенүү тарыхын системалаштырыңыз.
  • Келишимдерди талдоо. Сатуунун натыйжалуулугун так түшүнүп, жакшыртуу чөйрөлөрүн аныктаңыз.

Функционал

  • Конверсия үчүн CRM
  • Визуалдык пайплайндар
  • Pipedrive
  • CRM түрлөрү
  • CRM системалары
Pipedrive
№6

Odoo CRM

Odoo CRM - бул Odoo комплекстүү ERP-системасына интеграцияланган CRM модулу. Кардарлар менен болгон мамилелерди башкаруу, сатууну жана маркетинпти бирдиктүү бизнес-экосистемада оптималдаштыруу үчүн идеалдуу. Ар кандай өлчөмдөгү бизнестин ийкемдүүлүгүн жана масштабдуулугун сунуштайт.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • ERP менен интеграция. Кардарлар жана сатуулар жөнүндө бардык маалымат бир жерде, маалымат үзгүлтүксүз.
  • Odoo ийкемдүүлүгү. Модулду уникалдуу бизнес-процесстериңизге ылайыкташтырыңыз.
  • Бирдиктүү платформа. Сатууну, маркетинпти жана операцияларды бир интерфейстен башкарыңыз.
  • Масштабдуулук. Бизнесиңиз өскөн сайын, керектүү модулдарды кошуп, чечим өсөт.

Функционал

  • CRMге сереп
  • Odoo CRM: интеграция
  • ERP+CRM
  • Ийкемдүү чечимдер
  • Сатууну оптималдаштыруу
Odoo CRM
№7

Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud: сатууларды комплекстүү башкаруу үчүн алдыңкы CRM. Бизнесиңиздин стратегиялык өсүшү үчүн эффективдүү воронкаларды куруңуз, процесстерди автоматташтырыңыз жана терең аналитиканы алыңыз.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Рыноктун лидери. Сиздин бизнесиңиз үчүн эң мыкты чечимдер.
  • Күчтүү аналитика. Кардарларды жана сатууларды терең түшүнүү.
  • Масштабдуулук. Ишенимдүү курал менен бирге өсүңүз.
  • Воронкаларды куруу. Кардарлардын жолдорун эффективдүү башкаруу.

Функционал

  • CRM системалары: түрлөрү, мүмкүнчүлүктөрү
  • Salesforce: CRM лидери
  • Сатуу воронкаларын куруу
  • Бизнес үчүн аналитика
  • Сатууну оптималдаштыруу
Salesforce Sales Cloud
№8

Freshworks CRM (Freshsales)

Freshworks CRM (Freshsales) - сатууну башкарууну, орнотулган телефонияны, электрондук почта маркетингин жана инновациялык AI жардамчысын бириктирген кубаттуу CRM системасы. Команданын ишин оптималдаштыруу жана кардарлар менен өз ара аракеттенүүнүн натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн идеалдуу.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Бирдиктүү платформа. Сатуу жана маркетинг үчүн бардык куралдар бир жерде. Ыңгайлуулук жана натыйжалуулук.
  • Орнотулган телефония. Чалууларды оңой башкарыңыз, сүйлөшүүлөрдү жазыңыз жана натыйжалуулукту талдаңыз.
  • AI жардамчысы. Рутиндик тапшырмаларды автоматташтырыңыз, баалуу түшүнүктөрдү алыңыз жана өндүрүмдүүлүктү жогорулатыңыз.
  • Электрондук почта интеграциясы. Кардарлар менен натыйжалуу байланышыңыз, кат алышууну көзөмөлдөңүз жана кампанияларды башкарыңыз.

Функционал

  • CRM салыштыруу
  • Freshworks CRM
  • CRM+телефония
  • Электрондук почта интеграциясы
  • AI жардамчысы
Freshworks CRM (Freshsales)
№9

Apptivo

Apptivo: SMB үчүн курулган, кубаттуу CRM негизинде курулган интеграцияланган бизнес-приложение топтому. Сатууну, маркетингди жана долбоорлорду башкарууну бир платформада оптималдаштырыңыз. Бизнесиңиздин өсүшү үчүн идеалдуу чечим!

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Толук функционал. Кардарларды, сатууларды жана долбоорлорду башкарууну бир жерге бириктириңиз.
  • Масштабдуулук. Бизнес муктаждыктарына ылайыкташтырып, Apptivo менен бирге өсүңүз.
  • Интеграция. Жумуш процесстерин оптималдаштыруу үчүн башка бизнес-приложениялар менен үзгүлтүксүз иштөө.
  • Жеткиликтүүлүк. Каалаган убакта, каалаган жерде, каалаган түзмөктөн ыңгайлуу колдонуу.

Функционал

  • CRM тутумдары: түрлөрү
  • Apptivo: SMB үчүн CRM
  • Комплекстүү бизнес-чечимдер
  • CRMдин толук спектри
  • Бизнести оптималдаштыруу
Apptivo
№10

Vtiger CRM

Vtiger CRM: Сатуу, Маркетинг жана Жардам бөлүмүн бириктирген күчтүү интегралдык платформа. Кардарлар менен болгон мамилелерди натыйжалуу башкарыңыз, сатуу процесстерин автоматташтырыңыз, маркетинг кампанияларын оптималдаштырыңыз жана өзгөчө колдоо кызматын көрсөтүңүз. Ишиңиздин өсүшү үчүн баары бир чечимде!

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Бирдиктүү платформа. Гармониялуу иштөө үчүн Сатуу, Маркетинг жана Жардамды интеграциялайт.
  • Кеңейтилген функционалдык. Кардарлар менен өз ара аракеттенүүнү башкаруу боюнча ар кандай бизнеске болгон муктаждыктарды канааттандырат.
  • Ийкемдүүлүк жана масштабдуулук. Компанияңыз менен бирге өсүп, муктаждыктарыңызга ылайыкташат.
  • Жеткиликтүүлүк. Каалаган жерде жана каалаган убакта кардарлар менен эффективдүү мамилелерди башкарууну камсыз кылат.

Функционал

  • CRM: Түрлөрү жана тандоо
  • Vtiger CRM: Сатуу, Маркетинг, Жардам
  • Бирдиктүү сатуу платформасы
  • Маркетинг жана кардарларды колдоо
  • Бизнес үчүн CRM
Vtiger CRM
№11

KeyCRM

KeyCRM - Украинанын CRM тиркемеси, ал бардык каналдардан келген заказдарды, байланыштарды, кампаны жана аналитиканы бириктирет. Эффективдүү башкарууну жана өсүүнү каалаган ишканалар үчүн эң сонун.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Бардык каналдар. Кандай гана булактан болбосун, бардык заказдарды бир жерге чогултуңуз.
  • Бирдиктүү борбор. Кардарлар менен болгон байланыштарды натыйжалуу башкарыңыз.
  • Кампаны көзөмөлдөө. Товарлардын калдыктарын жана айланмасын так башкаруу.
  • Бизнес аналитика. Чечим кабыл алуу үчүн баалуу отчетторду алыңыз.

Функционал

  • CRM анализи
  • KeyCRM: универсалдуулук
  • Бизнес үчүн CRM
  • Сатуулар жана тейлөө
  • Украинада иштелип чыккан
KeyCRM
№12

monday sales CRM

monday sales CRM - бул monday.com платформасындагы ийкемдүү CRM чечими, сатуу командаларынын ишин оптималдаштыруу үчүн иштелип чыккан. Ал сиздин бизнес-процесстериңизге оңой эле ыңгайлашып, келишимдерди, кардарлар менен байланышты жана сатууну өстүрүү үчүн аналитиканы натыйжалуу башкарууну камсыз кылат.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Интуитивдик интерфейс. Ар бир команда мүчөсү үчүн долбоорлорду оңой өздөштүрүү жана башкаруу.
  • Масштабдуулук. monday sales CRM менен бирге өсүү, аны муктаждыктарыңызга ылайыкташтыруу.
  • Сатууга адистешкен. Келишимдерди жана кардарларды натыйжалуу башкаруу үчүн оптималдаштырылган.
  • Инструменттер менен интеграция. Толук кандуу иштөө үчүн monday sales CRMди сүйүктүү тиркемелериңизге туташтырыңыз.

Функционал

  • Сатуу үчүн CRM
  • monday Sales CRM
  • Ийкемдүү CRM
  • monday.com негизиндеги CRM
  • Командалар үчүн CRM
monday sales CRM
№13

Nutshell

Nutshell: B2B үчүн жөнөкөй CRM + email-маркетинг. Сатууну жана кардарлар менен байланышты жакшыртыңыз. Оңой орнотуу, интуитивдик интерфейс. Натыйжалуулукту издеген командалар үчүн идеалдуу.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Колдонууга оңой. Үйрөнүүгө жана баштоого оңой. B2B командалары үчүн идеалдуу.
  • Email-маркетинг. Кардарларды натыйжалуу тартыңыз. Интегралдык байланыш куралдары.
  • Маалыматтарды борборлоштуруу. Кардарлар жөнүндө бардык маалымат бир жерде. Мамилелерди жакшыртыңыз.
  • Аналитика жана отчеттор. Ийгиликти байкап туруңуз. Негизделген чечимдерди кабыл алыңыз.

Функционал

  • CRM салыштыруу
  • Nutshell: B2B CRM
  • Email-маркетинг
  • Жөнөкөй CRM
  • B2B чечимдери
Nutshell
№14

Zoho CRM

Zoho CRM: Бизнестин бардык масштабына ылайыктуу булуттук CRM. Сатууну, маркетингти жана тейлөөнү автоматташтырыңыз, натыйжалуулукту жана кардарлардын берилгендигин жогорулатыңыз. Компанияңыздын өсүшү үчүн күчтүү курал!

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Интеграция. Бардык бизнес процесстериңизди бирдиктүү тутумга бириктириңиз.
  • Масштабын жөнгө салуу. Өсүп жаткан бизнесиңиздин муктаждыктарына ылайык чечимдерди ыңгайлаштырыңыз.
  • Жеткиликтүүлүк. Бизнесиңизди каалаган жерден, каалаган түзмөктөн башкарыңыз.
  • Аналитика. Маалыматтарга негизделген так чечимдерди кабыл алыңыз.

Функционал

  • CRM: түрлөрү, функциялары
  • Zoho CRM: бизнес үчүн булут
  • Сатууну автоматташтыруу
  • Маркетинг куралдары
  • Кардарларды тейлөө
Zoho CRM
№15

Agile CRM

Agile CRM: Бизнес үчүн ар тараптуу чечим. Сатуу, маркетинг жана тейлөөнү бирдиктүү платформада бириктирип, команданын ишин оптималдаштырат жана кардарлар менен өз ара аракеттенишин жакшыртат.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Бирдиктүү интерфейс. Кардардын толук сүрөтү үчүн сатуу, маркетинг жана тейлөөнү бириктирет.
  • Интеграция. Бардык командаларыңызды бирдиктүү жумуш мейкиндигинде байланыштырат.
  • Натыйжалуулукту жогорулатуу. Өз ара аракеттенишин жакшыртуу менен бөлүмдөрдүн ишин оптималдаштырыңыз.
  • Сатуунун өсүшү. Биринчи байланыштан бүтүмгө чейинки процесстерди башкарыңыз.

Функционал

  • CRM системалары: түрлөрү жана тандоо
  • Agile CRM: 3-бири-бирден
  • Сатуу, маркетинг, тейлөө
  • CRMдин бирдиктүү интерфейси
  • Эң мыкты CRM чечимдери
Agile CRM
№16

KeepinCRM

KeepinCRM: Ж.б. жана ыкчам CRM чакан жана орто бизнестин. Кардарларды, тапшырмаларды, келишимдерди, кампаны жана финансыны бир жерден башкарыңыз. Чакан жана орто бизнес үчүн бизнес-процесстерди оптималдаштыруунун эң сонун чечими.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Иштөө оңойлугу. Интуитивдик интерфейс функцияларды тез өздөштүрүүгө мүмкүндүк берет.
  • Толук көзөмөл. Кардарларды, тапшырмаларды, келишимдерди, кампаны жана финансыны бир жерден башкарыңыз.
  • Мобилдик. Каалаган жерден, каалаган түзмөктөн маалыматка жетүү.
  • Бизнес өсүшү. Кирешени көбөйтүү үчүн сатууну жана тейлөөнү оптималдаштырыңыз.

Функционал

  • CRM түрлөрү
  • KeepinCRM - жөнөкөй CRM
  • Кардарлар, тапшырмалар, келишимдер
  • Кампа жана финансы
  • ЧОБ үчүн
KeepinCRM
№17

Capsule CRM

Capsule CRM: Байланыштарды, келишимдерди жана долбоорлорду башкаруу үчүн жеңил жардамчыңыз. Кардарлар жана бизнес-процесстер менен иштөөнү жөнөкөйлөтүүчү интуитивдик, ийкемдүү жана кубаттуу курал. Натыйжалуулукту көздөгөн чакан жана орточо командалар үчүн идеалдуу.

Бизнес үчүн артыкчылыктары

  • Колдонууга оңой. Тез үйрөнүү үчүн интуитивдик интерфейс.
  • Натыйжалуу башкаруу. Байланыштарды, келишимдерди жана долбоорлорду оңой көзөмөлдөңүз.
  • Маалыматты уюштуруу. Кардарлар жөнүндө бардык маанилүү маалыматты бир жерде сактаңыз.
  • Борборлоштурулган ыкма. Кардарлар менен өз ара аракеттенүүнү башкарыңыз жана бизнести натыйжалуу өнүктүрүңүз.

Функционал

  • CRM классификациясы
  • Capsule: байланыштар
  • Capsule: келишимдер
  • Capsule: долбоорлор
  • Жеңил CRM
Capsule CRM

CRM салыштыруу

#ПродуктНегизги багытыӨзгөчөлүктөрүДемо-кирүүТарифтер
1CPAshkaДропшиппинг, бизнесАвтоматташтыруу, оптималдаштыруу, кирешеАлгачкы 100 лид үчүн акысызайына 5 доллардан баштап
2LP-CRMТовар бизнеси, e-commerce, кызматтарСатууларды оптималдаштыруу, кардарларды башкаруу, процесстерди автоматташтырууАй сайын 50 буйрутка чейин акысыз версияайына 9 доллардан баштап
3Less Annoying CRMчакан бизнес, стартаптар, фрилансерлерЖөнөкөйлүк, кардарлар, сатуулар30 күн сыноо$19/ай колдонуучу үчүн
4Creatio (Sales)сатуу, маркетинг, тейлөөСатууну автоматизациялоо, процесстер, аналитикаАкысыз сыноо жеткиликтүүлүгүбаасы суроо боюнча
5PipedriveЧакан бизнес, сатуу командалары, стартаптарВизуалдык пайплайн, келишимдерди конвертациялоо, жөнөкөйлүк14 күн сыноо$14.90/айдан баштап колдонуучу үчүн
6Odoo CRMКичинекей, орто, чоң бизнесБайланыштарды, сатууларды, маркетинпти башкарууOne App Free (CRM бекер)айына €24.90/колдонуучудан баштап
7Salesforce Sales CloudБизнес, сатуу, өсүүКардарларды башкаруу, автоматташтыруу, аналитика30 күн сынап көрүүколдонуучуга $25/айдан баштап
8Freshworks CRM (Freshsales)чакан, орто бизнесСатууну башкаруу, телефония, электрондук почта маркетинги, AI жардамчысыАкысыз план$9/айдан баштап колдонуучу үчүн
9ApptivoSMB, чакан бизнес, өсүп жаткан бизнесCRM, сатуу, маркетинг, долбоорлорСынак акысыз$15/айдан баштап колдонуучу үчүн (жылдык төлөм) же $20/ай (ай сайын)
10Vtiger CRMЧакан, орто бизнесСатуу, маркетинг, колдоо15 күндүк сынооколдонуучуга айына $15 баштап
11KeyCRMeCommerce, дропшиппинг, дистрибуцияКаналдарды бириктирүү, байланыштар, кампаны башкаруу14 күндүк тест$19/айдан баштап
12monday sales CRMЧакан, орто бизнесКелишимдерди башкаруу, байланыш, аналитикаАкысыз план (2 колдонуучуга чейин)$12/айдан баштап колдонуучуга (эң аз 3 орун)
13NutshellB2B компаниялары, чакан бизнестин, сатуу командаларыCRM, email-маркетинг, натыйжалуулук14 күн сыноо$16/айдан баштап колдонуучу үчүн
14Zoho CRMЧакан, орто, ири бизнесАвтоматташтыруу, масштабын жөнгө салуу, өсүүАкысыз план (3 колдонуучуга чейин)$20/айдан баштап колдонуучу үчүн
15Agile CRMЧакан, орто бизнес, стартаптарСатуу, маркетинг, тейлөөАкысыз план (10 колдонуучуга чейин)$8.99/айдан баштап колдонуучу үчүн
16KeepinCRMЧОБ, оптималдаштыруу, башкарууКардарлар, тапшырмалар, келишимдер, кампа, финансы7 күн сыноо290 грн/колдонуучу/айдан баштап
17Capsule CRMЧакан, орточо бизнесБайланыштарды, келишимдерди, долбоорлорду башкарууАкысыз план$18/айдан баштап колдонуучу үчүн

Суроолор жана жооптор

?
CRM деген эмне?
CRM - бул кардарлар менен болгон мамилени башкаруу системасы. Кардар базасы менен натыйжалуу иштөөгө жардам берет.
?
CRM канчалык деңгээлде болот?
Системалар функционалына жараша операциялык, аналитикалык, кооперациялык болот.
?
Чакан бизнесттин CRM тандоосу кандай?
Интерфейстин жөнөкөйлүгүнө, баасына жана сиздин милдеттериңизге керектүү функционалга көңүл буруңуз.
?
Стартапка CRM керекпи?
Ооба, алгачкы кардарлар менен сапаттуу мамиле түзүү үчүн эң башынан эле.
?
Чоң компаниялар үчүн кайсы CRM ылайыктуу?
Автоматташтыруу жана интеграциялоо үчүн кеңири мүмкүнчүлүктөрү бар ишканалык чечимдер.
?
Булуттук CRM деген эмне?
Бул онлайн режиминде иштеген CRM, маалыматтар провайдердин серверлеринде сакталат. Ыңгайлуу жана жеткиликтүү.
?
CRMдин негизги функциялары кайсылар?
Байланыштарды, келишимдерди, тапшырмаларды, отчеттуулукту, маркетингди автоматташтырууну башкаруу.
?
ТОП-17га кайсы CRM кирет?
Бул тизме актуалдуу рейтингдерге жараша болот, бирок көбүнчө Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Bitrix24 жана башкаларды камтыйт.