Вступ
Конкуренція є основоположним елементом ринкової економіки. Вона стимулює інновації, поліпшує якість продукції та послуг, і, як результат, сприяє задоволенню потреб споживачів на найвищому рівні. Ключовим аспектом у розумінні конкуренції є аналіз конкурентних товарів, який дозволяє компаніям розробити ефективну стратегію ведення бізнесу. У цій статті ми обговоримо, що таке конкурентні товари, як їх визначити та проаналізувати.
Що таке конкурентні товари?
Конкурентні товари – це продукти або послуги, які задовольняють одні і ті ж потреби чи бажання споживачів і пропонуються у одному ціновому сегменті. Вони можуть бути взаємозамінними і часто порівнюються покупцями під час вибору товару для покупки.
Види конкуренції
- Пряма конкуренція – відбувається між товарами, які є близькими за своїми функціональними характеристиками.
- Непряма конкуренція – коли товари конкурують між собою за ширший вибір варіантів задоволення однакових потреб.
Як визначити конкурентні товари?
Для визначення конкурентних товарів слід проаналізувати ряд чинників:
- Цільова аудиторія – визначення та аналіз потреб і вподобань потенційних покупців.
- Функціональні характеристики – порівняння основних характеристик і переваг продуктів.
- Ціновий діапазон – аналіз цін і вартість товарів у межах одного цінового сегмента.
- Канали розповсюдження – де і як товари продаються (онлайн, офлайн, через дистрибюторів тощо).
Методи аналізу конкурентних товарів
SWOT-аналіз
SWOT-аналіз допомагає визначити сильні і слабкі сторони, можливості та загрози для товару або бренду відносно конкурентів.
Аналіз Портера пяти сил
Цей аналіз дає можливість оцінити інтенсивність конкуренції та привабливість ринку шляхом аналізу пяти ключових сил: загроза нових учасників, загроза замінників, переговорна сила покупців, переговорна сила постачальників та рівень конкуренції між існуючими фірмами.
Аналіз конкурентного поля
Цей аналіз включає ідентифікацію головних конкурентів, аналіз їх стратегій, цілей, сильних і слабких сторін, а також вивчення їх реакцій на зміни у галузі.
Приклади аналізу конкурентних товарів
Пряма конкуренція
Припустимо, що є дві марки смартфонів – А і B. Обидва пропонують високу продуктивність, сучасний дизайн та розширені фотоможливості. Але смартфон А має кращу батарею, в той час як смартфон B пропонує інноваційну технологію камери.
Непряма конкуренція
Електронна книга і паперова книга можуть задовольняти потребу в читанні, але є значні відмінності, такі як портативність і зручність електронної версії проти класичного вигляду та відчуття паперової.
Висновки
Аналіз конкурентних товарів є необхідним для розуміння ринкової ситуації та ефективного планування стратегій розвитку бізнесу. Він дозволяє визначити потенціал для росту, зони для інновацій та покращення товарів і послуг. Точне визначення та глибокий аналіз конкурентів можуть забезпечити фірмам конкурентну перевагу та збільшити їх частку на ринку.
