У товарному бізнесі все тримається на креативі. Можна ідеально налаштувати таргет, але якщо оголошення не чіпляє — бюджети просто згорять. Саме тому важливо мати свою формула ефективного креативу, яка допомагає стабільно генерувати кліки, утримувати увагу і доводити людину до покупки.
Є чотири робочі схеми, які легко підлаштовуються під будь-який офер — від органайзерів до технічних товарів.
1. Формула ефективного креативу AIDA — увага → інтерес → бажання → дія
Це база всіх рекламних текстів. Ви одразу ловите увагу гачком, пояснюєте, чому товар вартий уваги, підсилюєте бажання купити й завершуюєте закликом до дії.
AIDA — хороша стартова формула ефективного креативу, особливо для широких масових товарів.
2. PPPP — обіцянка → образ → доказ → дія
Емоційні товари «займають» покупця лише тоді, коли він може уявити результат. Тут і працює PPPP: обіцяєте, малюєте картинку, підкріплюєте фактом і переводите до CTA.
Формула чудово підходить для lifestyle-продуктів та відеокреативів.
3. Формула ефективного креативу Pain → Hope → Solution
Коли товар закриває чітку проблему, ця структура дає найвищі конверсії. Ви проговорюєте біль, даєте надію і підводите до рішення — вашого товару.
Працює для автоаксесуарів, побутових засобів, інструментів та всього, що «полегшує життя».
4. Offer → Benefits → CTA
Коротка формула креативу, яка працює на швидкому трафіку: TikTok Ads, Reels, Shorts.
Назва товару → головна користь → чіткий заклик. Лаконічно й максимально зрозуміло для користувача.
Правильно підібрана формула дає змогу підняти CTR, скоротити CPA і швидше масштабувати рекламні кампанії.
Переваги та недоліки формул
| Формула | Переваги | Недоліки |
|---|---|---|
| AIDA | універсальна, підходить для більшості товарів | інколи здається передбачуваною |
| PPPP | створює сильний емоційний бекграунд | вимагає якісного візуалу |
| Pain–Hope–Solution | висока конверсія у проблемних нішах | слабко працює там, де немає очевидного болю |
| Offer–Benefits–CTA | швидка, проста, ідеальна для коротких відео | холодний трафік може реагувати слабше |
