Питання чому реклама не працює виникає майже у кожного, хто робить перші кроки в товарному бізнесі. Зовні все виглядає правильно: реклама запущена, покази йдуть, бюджет списується. Але на практиці — мінус і повна відсутність розуміння, де саме помилка.
Проблема майже ніколи не одна. Зазвичай це ланцюг рішень, які не складаються в єдину систему.
1. Креатив не затримує увагу
Перша причина, чому реклама не працює, — слабкий креатив. Якщо користувач не «зачепився» в перші секунди, алгоритм і людина роблять одне й те саме — пролистують далі.
Робочий креатив завжди починається з болю або оффера, далі показує рішення, демонструє товар у дії та завершується чітким закликом.
2. Лендінг не пояснює, навіщо купувати
Навіть сильна реклама не врятує, якщо сторінка продажу не конвертує. Відсутність конкретної вигоди, слабка структура або «вода» в текстах — ще одна відповідь на питання, чому реклама не працює.
Саме тому важливо використовувати інструменти на кшталт LP-Mobi, де лендінги будуються за перевіреною логікою: оффер, вигоди, довіра, дія.
3. Немає аналітики після кліку
Запуск реклами без аналізу — це робота навмання. Потрібно розуміти не лише CTR, а й те, що відбувається після заявки.
Тут ключову роль відіграє LP-CRM, яка показує заявки з кожного оголошення, апрув кол-центру та реальний відсоток викупу. Без цих даних масштабування неможливе.
4. Товар запускається без перевірки попиту
Ще одна типова причина, чому реклама не працює, — товар просто нікому не потрібен. Перевірка через SPY-сервіси, Google Trends і рекламні бібліотеки займає лічені хвилини, але економить сотні доларів.
5. Оффер не дає причини купити
Люди не купують товар як об’єкт. Вони купують вигоду, економію часу або вирішення проблеми. Якщо оффер не відповідає цій логіці, реклама не спрацює.
Підсумок
Відповідь на запит чому реклама не працює майже завжди зводиться до системи. Коли креатив, лендінг, аналітика, попит і оффер працюють разом — реклама перестає бути експериментом і починає приносити результат.
