Ви знайшли товар і хочете перевірити попит. Ідея проста: створити лендінг, запустити невеликий рекламний тест і подивитися на заявки. На практиці результат часто складно пояснити, бо одночасно змінюють фото, ціну, текст, аудиторію та рекламний креатив. Щоб тест щось показав, спочатку зафіксуйте одну пропозицію й підготуйте зрозумілий шлях до замовлення.
Що потрібно до відкриття редактора
Запишіть для кого товар, яку задачу він вирішує, скільки коштує та які умови доставки ви реально можете виконати. Підготуйте власні фото й короткий список характеристик. Якщо товар ще не має відгуків, не заповнюйте блок вигаданими цитатами. Замість цього покажіть комплектацію, розміри та порядок опрацювання замовлення. Цього достатньо, щоб зібрати першу версію сторінки без нескінченного погодження дизайну.
Зробіть тест придатним до аналізу
На лендінгу залиште заголовок, фото, ціну, переваги, відповіді на типові запитання й кнопку замовлення. Перевірте форму тестовою заявкою. Після запуску дивіться не лише на кількість кліків: окремо оцінюйте відвідування сторінки, заявки, їхню якість та фактичні продажі. Якщо переходи є, а заявок немає, спершу порівняйте рекламну обіцянку з першим екраном і перевірте роботу форми. Ідею про послідовну діагностику можна розвинути через статтю «Чому товар не продається: товар, креатив чи лендінг винен?».
Для такого старту можна створити лендінг у LP-MOBI на безкоштовному тарифі, додати готові блоки й опублікувати сторінку. Водночас врахуйте час на фото, текст і перевірку заявки. Про складові бюджету читайте в матеріалі «Скільки коштує зробити лендінг в Україні».
Після тесту змінюйте по одному суттєвому елементу: наприклад, заголовок або головне фото. Записуйте дату зміни й порівнюйте результати лише за зіставних умов реклами. Якщо продажів мало, причина може бути і в обробці заявок, тому перевірте, як швидко команда зв’язується з покупцями. Лендінг допомагає перевірити пропозицію, але висновок про попит потребує даних усього шляху до оплати.
Для першого тесту не потрібна ідеально довга сторінка. Вона має містити правдиву пропозицію й давати змогу залишити заявку без перешкод. Зафіксуйте початкові умови: ціну, цільову аудиторію, креатив, бюджет і дату. Якщо через кілька днів ви зміните ціну та одночасно запустите інше оголошення, буде важко зрозуміти, що саме вплинуло на результат. Ведіть короткі нотатки по кожному запуску, щоб наступне рішення спиралося на ваші цифри, а не на враження від одного дня. Зберігайте й скриншот кожної версії першого екрана, щоб потім було з чим порівняти.
